北京 秀水街市場、雅秀市場 - 北京

圖文：http://bluehero.pixnet.net/blog/post/25247261


這兩個市場其實都是相同性質的假貨市場，而且連內部裝潢、格局都差不多
，不過秀水街比較有名，而且也稍微新一點，但賣的東西卻也都差不多。

這裡看得到的，應該全都是假貨，來這就是要盡情的殺價就對了，只有你想
不到的價錢，沒有你殺不到的價錢，這裡的買賣生態就是，店家會喊超高的
價格，讓你一路殺下來，例如，我朋友看上一雙nike的鞋，店家竟然開650，
簡直比真貨還要貴，後來我朋友一直要走不想買，店員還一直擋住朋友不讓
他走，朋友又是那種不好意思拒絕的，最後價錢講一講，賣我們100元，根據
行家的說明，這裡的價格要殺到什麼程度才算比較適當的價格呢？答案是店
家開的價錢的1.8 折，其實也可以多問幾家，直接跟店家開價，來側算這樣
商品的底價大概多少，然後再慢慢去殺，這裡每間店家賣的商品同質性很高
，往往一雙鞋或一個包包，商場內所有的攤位都有販賣，所以可以一家家問
，殺到滿意的價錢為止。

一樓主要是販賣衣服的，有一些假球衣可以買，地下一樓是鞋子和包包，通
常名牌的A貨不會擺出來，而是店員會拿一本目錄在你眼前翻來翻去，你可以
挑有沒有喜歡的，然後店員會帶你去倉庫之類的地方選，品質的話就要看運
氣和自己的眼光，有些A貨的品質還算不錯，但也要懂得會殺價，因為店員很
白爛，明明大家都心知肚明是假貨，但還硬要開出與真貨一樣的價格，這當
然是要狠狠的殺下去。

雖然秀水街和雅秀兩個商場的同質性很高，但在仔細比較之下，還是發現有
所差異的，秀水街的外國觀光客比較多，店員的外文溝通能力很強，而且喊
價也比較有技巧性，不過老外也不是蓋的，我們看到一個黑人，問一雙鞋多
少，那店員跟他說250，他搖搖頭就轉身走了，店員就帶著哭腔急著問他說，
不然你多少才買嘛？那老黑很酷的說："散時"（三十），然後就走了，超好
笑的對話。

還有，秀水街的開價比雅秀略高一些，店員對於你殺價的應對也比較聰明，
就是比較會講話一點，不過秀水街的一些年輕店員其實蠻好聊天的，像我們
都認識了兩個年輕的女生店員，個性很可愛，朋友還跟她們要了QQ，不過聽
說她們工作也很辛苦，沒有放假，每天都要上班，而且是領固定月薪，你賣
的再多，業績做得再好，也無法抽成，這真是資本主義的剝削。而且聽說這
種A貨市場能這麼光明正大的名揚國際，是因為這些販賣的店家背後都是公安
或是官員在罩的，你沒有背景的話還不能在這賣A貨呢！

提供個殺價的SOP：
一、挑商品
二、問價錢
三、老闆開了個天價
四、不理老闆的價錢，直接喊老闆開價的1.8折
五、老闆都會說：我們這都是超A品質，真皮製造的，你這價格太低了
六、不理會他，堅持價格，老闆不退讓就走人
七、如果價格是老闆能接受的底價，通常他會拉你回來，然後依你出的價錢
再提高一些，這時候就透露出一個訊息，這價格可行，跟他堅持自己開的價
格，或者是多加一點點，讓步一下，當然不能讓步太多，而且可以借此探出
這樣商品的底價大概多少，如果老闆堅持不賣，代表真的是殺太低，就可以
去別家再提高點價錢殺，反正每家都會有同樣的商品。
八、成交


朋友說一個關於A貨市場的笑話，他說當初貝克漢他們來北京踢球時，來秀水
街逛逛，買了LV，興高采烈的回球隊跟隊友說，原來中國的LV那麼便宜，於
是整支球隊包車來秀水街大肆採購名牌，難道他們不知道這些都是A貨嗎？

不過我是不太喜歡這裡的市場生態，明明就不是那價格，又要開那麼高價，
然後讓客人這樣一直殺下來，殺到最後真的覺得很煩，感覺買賣的很不乾脆
又很虛偽。反正來這裡購物的教戰守則就是，殺到1.8～2折差不多，甚至我
覺得可能還可以更低也不一定，看個人功力，但依我們總結的經驗，大概
1.8就蠻便宜的了。別以為殺了個對折就沾沾自喜，買到便宜貨，其實老闆心
裡早就樂翻了，又宰了頭肥羊。不過老實講，我都沒買，都是朋友買的就是
，也不知道1.8折是不是最低價，搞不好我們也是肥羊也不一定。

秀水街市場
地址：北京市朝陽區秀水東街8號
電話：010-51699022
網站：http://www.silkstreet.cc/

雅秀市場
地址：北京市朝陽區工人體育場北路58號
電話：010-64168945

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