單車旅行 - 贊助 - 單車旅行

沒有錢可以去賺。但是賺錢需要時間，有時候就是沒有時間慢慢賺錢，可是想現在就出發，那怎麼辦？

* 可以去借



跟親朋好友或是銀行都可以借錢，有借有還再借不難，如果你只想借不想還，也不是沒辦法。

* 可以去討



是的～雖然說是贊助，但我都覺得自己跟在乞討是沒兩樣的，說穿了就是～伸手跟不認識（或是認識）的人要錢。

說是乞討還真是有學問，乞丐也有等級之分不是嗎？

首先你要拉的下臉，再來你要找對目標，最後你想得到的是什麼？



正常來說想得到的都是錢，可是再想深一點，拿到錢之後，你要拿去買什麼？如果錢是用來當做旅費，那就真沒辦法。

但如果錢只是購買某個東西，比如說新相機，或是一件登山用的透氣外套，那能不能就直接以該裝備為目標去求贊助呢？



* 尋求贊助物品，永遠比贊助金錢來的容易。



當你尋求贊助的目標不是個人，而是企業的時候，要拿到錢比較困難，畢竟他們也很難作帳。

但除非是像約翰走路那種一開始就是要給你錢讓你去花的專案，不然我建議還是以拿物品為目標吧。

畢竟一家生產相機的公司，給你一台兩萬的相機，跟給你兩萬，對你來說沒差，但對他們來說差別很大。



要怎麼尋求贊助呢？首先你會需要一份企劃書。

這時候你會開始懊悔自己怎麼上課的時候都不認真，作報告的時候都靠別人，現在想要靠自己寫一份像樣的東西都好困難。

在你苦惱之餘，要先知道企劃書是幹嘛用的？裡面需要有什麼樣的內容？

* 你是誰？

* 你打算做什麼？

* 你想要什麼？



一開始就是自我介紹，想像一下這份企劃書是一份商品文案，你就是那個要被推銷的產品，想像一切方法來促銷自己吧！

這不會比且履歷還簡單，而就我所知，現在的人對於寫履歷都是很排斥的。要想辦法把自己賣掉，提高自己的價值居然這麼困難。

你是誰？是男是女？幾歲？幹嘛的？做過些什麼驚天動地的事情沒有？你的人生座右銘？人生經歷？理念？喜歡貓還是狗？

在想像一下，如果你是收到這份企劃書的人，它看完上面你寫的內容之後，對你這個人能達到你想傳達出來的意向嗎？

能讓別人看完你的自我介紹之後（當然如果你有一些很上相的照片就很有優勢）對你產生興趣嗎？



下一個內容是，你打算做什麼？騎單車旅行？去哪？有目的嗎？為什麼要去？你要去騎車旅行講白話一點那干我屁事？

這部份會難寫一點，但我建議不要放太多好高騖遠的內容在裡面，比如我希望藉由騎單車來保護地球之類的。Σヽ(ﾟД ﾟ; )ﾉ

可以從介紹你的旅行著手，從第一章節開始，你應該已經對自己要去的國家，會經過的城市有一點了解。

你可以介紹一下你的路線，預計騎乘的距離、天數，會經過的地方等，讓別人對你的計畫也有基本的認識。



再來除了想出去走走之外，你的旅行有其他的意義嗎？我自己是沒有，單純出去放空腦袋而已，但也許你的會有也說不定。



好，我看了你的自我介紹，以及你的旅行的介紹，我現在知道你是誰，你打算做什麼（蠢事），但你寄這個給我幹嘛呢？

我能夠幫助你什麼？你需要我什麼樣的幫忙？我該怎麼樣幫助你？幫助你對我有什麼好處？（這很現實，但這是廠商會思考的）



如果我寄給微軟，我就會老實的說，為了記錄旅行，我需要一台最新的微軟平板電腦，因為它非常輕薄（精準一點可以講800公克），

還支援手寫筆，且續航力很高（精準一點可以講九小時），表達你對這個產品的認知（你是有做過功課的！）

以及這個產品為什麼跟你如此契合！這根本就是為了你而設計的東西，你超想要但就是沒錢買～ 〒△〒



就醬，不用刻意說如果給你一台最新的電腦，你會在你的部落格天天宣揚微軟的慈悲，也不用說你每天拍的照片，

至少會有三張跟它的合照幫商品曝光做宣傳，巴拉巴拉～這些「贊助你之後，我會有什麼好處？」的這個問題，

是留給廠商去思考的，他們想的角度跟你我觀點絕對不一樣，你不用預先幫他們想，如果他們對你有興趣，

或是對你的旅程有興趣，也對自己的商品有信心，或是覺得你真是太需要幫助了，廠商就會主動跟你聯繫。



* 先別高興，天下沒有白吃的午餐。



因為你沒有錢，你又沒有時間去賺錢，所以你得用乞討的，先假設你平白無故的靠了一份超強企劃書，吸引了眾多目光，

大家都搶著要給你物資跟白花花的鈔票，在你高興之餘，你得冷靜的評估，得到這些東西，你要付出的成本是什麼？

是的，就是這麼老梗的話，天下沒有白吃的午餐，免費的最貴，好比如，嗯～微軟答應給你一台最新的平板電腦，但是！



最討厭就是這個但是，但是通常都會有但是，這個但是，就是廠商在答應給你贊助之前，他們自己思考出來的利益點。

你有什麼價值？你的旅行有什麼價值？值得他們贊助你去完成夢想。

通常要求的都是產品的曝光度，再來就是形象的部份，還有logo的露出（貼在單車上或是穿在身上）。

比較嚴格一點還會要求比如遊記中要時不時的提到商品的好處、優點等，當然所有的缺點都不能寫。（拿人手短）

再嚴格一點還會要求著作的部份其所有權是屬於共同創作的（誰知道呢？說不定你的文字才華超棒？）

比較機歪一點的，還會要求你的「其他」裝備不能使用其他廠商的牌子（不論是你買的還是你贊助得來的都不行）

再更機歪一點就會請你坐下來，我們一起談談你的行程規劃，其中幾天你能不能換個路線去去某某地方？（插手管很多）

再來對方「說好」要給你的東西可能會有變卦，講說給你A結果最後拿到的是B，而你還是不能抱怨，不然還來。

然後這一來一往跟廠商溝通所耗費的精力也是很累人的，當你把企劃書寄出去之後，一開始會祈禱拜託回我信吧，求求老天。

可是到後來你可能會祈禱廠商不要再寄什麼奇怪的要求的信來的～我不過是要一台電腦而已，不要叫我去陪酒呀～



講的好像很恐怖，其實好心的廠商還是有，跟廠商接洽的時候，要考驗的是另外的談判能力，看個人資質了。

能透過贊助，跟廠商拿的東西有什麼呢？大致列舉一下：

* 單車、輪胎、鏈條、馬鞍包、車衣、車褲、安全帽、外套、鞋子（有品牌的）

* 手機、相機、電腦、GPS

* 帳棚、炊具、爐具

* 機票



大致上只要那個東西是有廠商在生產的，而且牌子還不小（或是有很多牌子）都可以透過贊助的方式去取得。

但是不要太貪心，比如單車想騎捷安特、也想騎功學社或是其他什麼牌子，你就每一家都發企劃書去，想說亂槍打鳥總會中一家。

你有想過如果今天有一家以上的廠商回覆你。那你要怎麼處理呢？『嗯～我同時還有跟其他的廠商談贊助。』

老實說是個方式，讓對方知道你很火（不是生氣的那個火），但對方也有可能覺得你沒誠意就跟你說『那你跟別家慢慢談吧。』

如果，同樣的商品，有一家以上的廠商同時答應贊助你，那怎麼辦？你總不能一次騎兩輛單車吧？

就算你可以一次帶兩台相機好了，上面有提過競爭原則，贊助你的廠商會希望抹殺其他牌子的曝光，如果你同時取得A跟B的贊助。

但是只帶A的商品出門，B的商品留在家裡想說等於賺到免費的～我不知道這會不會有法律責任，但廠商B絕對不會輕易放過你。

如果你覺得，那我就不要拿就好啦，試想一下，你今天是廠商，收到一份企劃書，也花時間看完了，還找人評估過，

也花時間跟討贊助的人接洽，最後也談好條件答應要給對方贊助，然後他跟你說『抱歉，我不要了，因為廠商A給我一台更棒的！』

我想你有很高的機率會被罵三字經，就算沒有，也會被列為永久的拒絕往來戶，且黑名單可能會在廠商間流傳。



如果你真的不需要這個贊助了，也許是條件談不攏，也許是對方給的商品跟你預期會拿到的有落差。

請不要害怕拒絕，但要婉轉一點，給對方臺階下，是你配不上對方的商品，或是你決定自己花錢去購買比較簡單，

不要讓對方覺得自己被耍了，下次有機會還是可以談合作，就算這次沒談成，也不要把關係給搞壞。



以上是關於物資的贊助部分。至於大家比較關心的金錢的贊助，最近好像有奇怪的法律，是關於私人進行募款是違法行為。

我當初尋求金錢贊助的時候沒有注意到相關的法律，但我沒事不代表你就沒事，如果你需要錢，也想要錢，那我們就來談談要錢。



要錢跟一般人要比跟廠商要簡單。

一般人沒辦法給你一台兩萬塊的相機，因為他得花兩萬塊自己去買，然後再把相機給你。

但是一般人可以給你伍佰或是一千元表達對你的支持，把這些伍佰跟一千累積起來，就會是一個驚人的數字。

而，不知道為什麼，這時候就會出現生命中的貴人，一個你可能認識或是全然陌生的人，一個人就扛了大半的贊助費用。

就是這樣，我也不知道為什麼～但事情往往就是這樣發展的。



廠商給你東西還會跟你談條件，但一般人給你錢，通常來說都是不求回報，你欠的是人情債。

跟廠商談條件，感覺還是一來一往，有捨有得，感覺不是白拿的，但是跟一般人拿錢真的就是白拿的。

要看你承受這樣的人情債的能力有多少？



如果你有一點犯罪資質的話（比如吸金或是洗錢），看到陌生人給你的錢累積到一萬～五萬～十萬，

越來越多的時候，你會越來越興奮。心臟小顆一點的，就會開始緊張，這麼多錢，這樣好嗎？我又不認識這些人，有點不好意思。

不過這些通常都是多想的，因為贊助金錢的難度比較高啦，哈～如果你沒有特別厲害或是特別有名，要拿到錢是很困難的挑戰！

不是做不到，只是有困難，而現在有很多網路集資募款的網站，你可以透過這些網站讓曝光度增加（有好有壞）



但是記住，天下沒有白吃的午餐，有一種情況要非常注意，就是對方（可能是人、廠商、財團法人）贊助你一大筆金錢，

卻又不明白的說清楚他們要求的回報或是條件是什麼的時候。這就像是在買潛力股一樣，趁你還默默無名的時候就先把你包起來，

等你火了～他們就變成你的經紀人（我知道你沒答應），或是變成你計畫的推行者（企劃人、發想人、總舵手等）。

你是什麼？只是一個拿對方錢去完成對方計畫（這本還是你的計畫但是被修改的你都不認識了）的旗子而已。



錢是拿到了，但你覺得值得嗎？

下一章～真正出發之後會遇到的事情。



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