報紙上登的峇厘島價錢 - 畢旅

※ 引述《rushhour (暑假寮越自助找伴)》之銘言：
: ※ 引述《kaish7152 (觀光新鮮人)》之銘言：
: : 如果你不願意幫人家解決問題 你大可以不要回文
: : 而不是回一篇語氣很衝的文 我覺得原po上來問價差方面的問題並沒有什麼不對
: : 講話有必要那麼酸嗎
: 我的回文確實有在幫忙阿!
: 原po除了提到兩個價格之外 什麼都沒有講
: 叫他多注意一下內容 難道不正確嗎?
: 如果多做一點功課
: 現在報紙廣告的旅行社多有網址 怎不先上網看看內容呢!
: 比方提出兩個行程中不一樣的旅館來請去過的人比較
: 那才比較有意義阿!
: 連上網路查查行程這一點小事情都不做 就直接po版問人
: 這樣是要怎樣辦畢旅?
: "一樣是586電腦 光華商場DM15000我同學幫我裝要20000, 媽媽問我為什麼買這麼貴?"
: 酸 給人家刺激一下 我覺得沒什麼不對
: : 並不是每個人對旅遊業都很瞭解 也不是大家都懂得價錢多寡間的差異
: : 所以才會上來po板 大家互相討論 這並沒有什麼不對
: : 如果什麼都可以自己找 就不需要有這個板了 不是嗎
: 但是也不能什麼都不提供劈頭就給兩個不含內容的價格要求比較!
: 那樣子討論算是用猜的有意義嗎?
: : 互相討論沒什麼不好的吧 如果你覺得有人分享不正確的經驗你也可以提出來
: : 大家一起討論阿 而不是講別人好像都不懂~講的都是錯的
: 最後分享一下
: 關於團體行的差價
: 1.機票
: 機票通常越早訂不一定越便宜, 通常報上或是網路上最便宜的價格都出現在
: 要出發前旅行社行程賣不完還欠團員的時候, 因此時間越近越可能有這種票, 旅
: 行社切完票以後寧願低價賣出也不願留著空位虧錢. 但是人多的話要等這種票根
: 本就是在賭運氣, 沒有彈性的時間也是不行的. 這種票怎樣看? 去燦星看旅遊計
: 畫票就好了, 通常不會有距離兩個月以上的計畫票賣.
: 因此若干旅行社用清倉的價格推行程, 是可以理解的, 不過這不適合時間有
: 限的大學生畢業旅行.
這樣的觀念並不完全正確，先為大家解釋機票的不同，航空公司會把一架飛機的機
位劃分為團體票及個人票兩種

團體機票或稱計畫機票
旅行社出團體行程是固定天數，因此航空公司會發固定天數的機位給旅行社，常見
如泰國六天、東京五天、峇里島五天等等，這類的機票有固定的航班，價格便宜，
但大部分航空公司會限制旅行社只能將這類機票，用來包裝固定天數的團體或自由行
有些航空公司不限制旅行社賣這類機票，或是旅行社自己偷偷賣，因此就產生了計畫
機票這樣的商品，買這類商品的人必需限制搭乘航班及天數，還有成行人數的問題，
因為團體機票必需達到一定的人數，如10人、6人才會開票，也就是說如果沒有達到
成行人數就沒辦法使用這種機票，旅行社就會通知不成團。

因為票價便宜，對於不在乎旅遊天數的人，可以購買這類型的機票；另外，有些航空
公司不讓旅行社賣計畫票，怕會打到個人機票的市場，如華航、長榮都不給賣，
如果你想要找這種機票又在旅行社網站找不到的話，就直接打電話過去，旅行社還是
會賣給你，反正航空公司也查不到:P

「通常越早訂不一定越便宜」不完全正確，必需看市場狀況而定
例如即將到來的雙十節三連假，一定很多人想要利用這假期出國，屆時機位會非常搶
手，旅行社不怕賣不掉，越接近日期就會逐漸將價格調高，所以越早買會越便宜；
越晚買會越便宜的狀況是發生在市場需求低的時候，如出發前四天，還未達到開票人
數10人，就有可能降價出售，甚至賠售以達到成行人數。

「通常不會有距離兩個月以上的計畫票賣」也不正確，並不是因為旅行社將計畫票做
最後出清的緣故，一般來說航空公司會在前兩個月發團體機位給旅行社，如10月的機
位是在8月份的時候發，所以不常找到兩個月以上的計畫票，但如果航空公司提早發
機位，就可以買到啦！

國際個人機票
訂購時可依個人的需求，選擇航班、回程日期，完全不受限制，也不用擔心團體機位
是否達到成團人數的問題，只有是否有機位的問題，不過價格會遠高於團體機票。

: 2.旅館
: 基本上一般旅行團的行程表上都會寫說住XX或YY或同級 不願意寫到底明住哪裡
: 這部份如同機票 到最後哪家旅館房間賣不出去自然降價求售 旅行社可以配合檢便宜
團體行程的飯店操作，比機票複雜多，也不同於國外訂房的飯店操作。台灣的旅行社會跟
當地的旅行社合作，由當地旅行社承攬所有的行程、飯店、餐食等等，通常當地旅行社為
了降低風險，會與特定幾家飯店合作，預先下訂買房間，等到出團時再依照當天的狀況，
分配各團體的飯店，因此未寫明是住什麼飯店，並不一定表示是房間賣不出去降價求售。

: 不過 跟機票一樣 學生畢旅團體旅行
: 所以如果不事先訂好的話 有分開住的風險....
: 巴里島飯店很大很豪華大家都知道 住了不同家會距離差很遠
: 那等於是變成兩團了 彼此見面時間有限
: 如果旅行社到出發前才確定飯店 那種說A或B結果找同級C卻很爛的糾紛很多
不能說學生畢業旅行，就可能遇到這樣的狀況，所有的團體都會遇到
分開住的狀況實在是太低，幾乎很少發生，要不要事先訂飯店，要看市場的需求狀況
如果是旺季，當然要先訂飯店，淡季就沒有差別了，但這部分的操作是掌握在旅行社，
一般消費者也不需要擔心這問題，除非是你遇到沒有良心的旅行社。

: 3.團體價格
: 機票基本上10個人可以開團體票 比個人票便宜很多
: 團體票滿16人送一人 第一個送的是領隊名額 (公定)
: 也就是說32人送一人 48人送二人 64人送三人
: 如果機票40人去 其中有一張是免費機票 假定價值10000
: 每個人可以平均拿到250的優惠
: 其餘的門票餐食住宿 當然也有議價空間 不過在品質不變的狀況下不一定可以差很多
所謂16人送1人，是航空公司給予旅行社的優惠，是領隊的名額
如果出團人數達到32人，是可以跟旅行社要求第32人的優惠
另外，如果是使用團體機票的自由行，並不派領隊隨行，只要滿16個人，
你也可以跟旅行社要求第16個人的優惠
: 如果在一般網路上看到類似的巴里島行程 建議先比幾樣東西
: a.住宿 分低中高三種 低 Ramada Binting, Paradiso, 美麗殿之類的
: 中 Hard Rock 洲際 希爾頓 日航 Westin區間
: 高 麗池卡登 四季
: 每個等級團費差1000-2000左右算是合理 真正高級差到好幾萬都有
: b.行程 全日愛之船/金銀島 會比 海龜島+南灣 貴個1000-2000
: 因為愛之船/金銀島是吃到飽 香蕉船玩到爽 各種娛樂一票到底
: 海龜島+南灣 香蕉船收錢 什麼都收錢(墾丁價格)=> 旅行社當然還有回扣可賺
: 去這種地方不玩浪費時間 玩就是幫旅行社給領隊導遊付薪水
: 另外一般團體有的有一日全天自由活動 那也差了1000-2000
各類細項行程的報價都會有個市場公定價，並不是這麼簡單用1000-2000就可以蓋括
峇里島團的價格差異，通常是差別在飯店的不同，行程的不同是差不了多少錢
: c.是否含稅1500左右 簽證25USD 小費1000 這些規費是固定額 約3000
: 不肖旅行社會用很便宜的團費引人目光但是故意把稅額提高 騙人!
算不算騙人要看個人認定

這是目前很流行的行銷手法，請看前幾期的e天下雜誌「○元行銷力」
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