我對保險業與房仲業的猶豫不決 - 旅遊

By Regina
at 2010-05-27T00:00

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本人將於7月退伍想朝這兩種業務發展但是家裡人對於保險業非常反感、只說這是騙人的行業、現在一定一堆人早就有保險了而且台灣的保險市場已經飽和了、你憑什麼覺得一定有人會跟你買等等的話....小弟我聽了不下千遍這類的話
而房仲業的話是還沒聽說過只知道一樣有教育訓練、但是房產業一開始會給你6至9個月的保障薪資、而保險業除了你考照給的津貼似乎就是要靠自己的業績了、這是我猶豫不覺得地方、不知道有沒有人可以點醒我，我是個願意去學習去努力的人，就算選擇保險業、剛開始成績不理想可能是必然的，但是沒有充分的學習哪來的收穫對吧?而且服役四年、也有筆小錢可以支應一開始艱苦的時期，只是我不懂的是?為何兩者一開始入行的差異性那麼大?
希望有高人可以一語點醒我該朝哪一方向前進感謝各位大大

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By Yedda
at 2010-05-29T00:49

先說明保險業ㄉ真相
勿迷信其全球規模就像AIG.ING一樣當他一缺錢第一ㄍ賣ㄉ就是國外ㄉ子公司
福利制度應是大同小異公司規模越小抽傭應該就越多相對ㄉ客戶越難信任該公司能否永續經營
請先看完下面ㄉ經驗分享然後再評估你是不是真ㄉ要做保險業如果真ㄉ要做國泰確實是首選因為她剛開始受訓期依學歷會有保障底薪受訓完畢外放後也有固定客戶會分配給你(因為他客戶太多) 相較其他如(三商.)..等規模較小的公司無底薪無固定客源分配國泰會較穩定
但抽成數也不若三商....等規模較小ㄉ公司
但綜觀我一路觀察一堆作保險ㄉ朋友下來只有國泰ㄉ同學做最久一呆就8年
但他確實沒賺什ㄇ錢因為做這ㄇ久連一台車都買不起還在騎學生時期ㄉ機車不過也餓不死而且假日還有機會兼差做其他工作
目前我身邊還沒遇到真ㄉ作保險賺很多前ㄉ人(評估一家辦事處頂多只有一兩ㄍ真ㄉ有賺很多錢ㄉ人ㄅ)
以下是我之前對想做保險業ㄉ人做ㄉ經驗分享
你可以針對裡面我提出ㄉ成本來跟邀約你ㄉ主管討論
而且請他正面回答不要迴避或轉用話術去轉移焦點(不懂這句話可以再問我)
最好不要ㄅ現在金融風暴衝擊影響最大ㄉ~保險業是其中之ㄧ
我再陌生開發時遇到一堆同業競爭問卷也常問到同業
看到保險同事離職又引進一批新血ㄉ來來往往
除非你本身沒有經濟壓力又很有錢才有辦法本著慈善家ㄉ精神來救世ㄉ
我當初也像你一樣覺得保險可以助人.....而從事保險業
但慢慢ㄉ終於了解為何我週遭ㄉ同事心中都只有錢而已
因為當你連自己都難養活時~~ 當初的理想心願是沒有任何意義的
但興趣應能可以讓你有綿延不覺ㄉ動力搭配適當ㄉ生涯理財規劃應能安然度過這這波不景氣並習得工作經驗
至於保險業我建議出來找工作除非你本身沒有經濟上ㄉ負擔
有積蓄可以支撐你不然建議不要從事因為我近期研究保險業(加入保險團隊做了幾ㄍ月) 發現一來景氣不好 CASE實在難接
一般你ㄉ主管都會叫你先從親朋好友下手但難免不會破壞你ㄉ人際關係
而且雖說把工作當事業做但其實這工作沒有底薪而且要付出很高比例ㄉ業務成本(交際手機油錢.....等等) 公司都沒有補助
比起一般行業保險業ㄉ業務成本高太多想磨練不如找ㄍ有底薪保障又可補貼油資停車費等等ㄉㄧ般行業保障又可補貼油資停車費等等ㄉㄧ般行業起頭比較穩
我待ㄉ某家保險公司還有人薪水是負ㄉ一般ㄉ主任級很多一年做不到五筆生意還要花掉業務開發ㄉ成本
很多主任都是靠親友購買保單才升上主任但從此面臨瓶頸
因為既有人脈用完再過半年一年做不出業績就被公司考核掉ㄌ
能做的久ㄉ人少之又少而我身邊一堆作保險ㄉ同學也沒有一ㄍ看來賺很多的每ㄍ都很窮ㄉ感覺做最久ㄉ是國泰ㄉ同學一畢業就去國泰ㄌ一開始有保障底薪約三萬多半年後依樣公司要業績考核看他做ㄌ七八年來就只有買ㄌ一台筆電連汽車都沒辦法買還在騎學生時期ㄉ機車
在我做過保險業後他也坦承它們賺ㄉ錢都是虛ㄉ扣掉業務成本跟稅金剩下ㄉ其實不多
而我進入保險業後的心得是它們一開始會積極ㄉ要求你做原故客群開發(就是你認識ㄉ親朋好友) 藉故希望他們能幫你增加業務經驗值然後從親友成交客戶中你ㄉ主管便賺得酬庸
你可能因此順勢升上主任便開始個人面對市場開發或跟著團體行動開發但在業務訓練ㄉ話術卻一層不變使ㄉㄧ些剛出社會ㄉ新手跟客戶應對變ㄉ很沒邏輯
而我遇到幾ㄍ坐上經理處經理ㄉ人
竟然是因為自己及親友有投入大筆保險而越上此位階
一般業務根本很難做到但他們還是會一直強調他們光鮮亮麗ㄉ收入感覺很像直銷頂點真正賺錢ㄉ人總是只有那幾ㄍ
而且不管你做到多高ㄉ職級公司依樣固定考核
考核不過就降級等於隨時有被降級ㄉ壓力活到老做到老很容易沒有自己ㄉ生活
整ㄍ人完全付出給工作雖公司強調達要依定業績會給予出國員工旅遊免費但我看到ㄉ是一個禮拜去九ㄍ國家
走馬看花也許有人能享受其中
但其實也只是公司用來增加業務增員給予ㄉ噱頭話題
這樣ㄉ玩法實在也太辛苦
最後我補上我同學中真ㄉ有當上保險業務經理的分享
就是每天工作至少十二小時全年無休也不能鬆懈作兩年就爬上這位置但一樣必須一直過這樣ㄉ生活
所以我建議除非你還年輕不然要這樣熬是很難ㄉ
因此我ㄉ結論是除非你不缺錢頁又有積蓄不然不要做保險
至於房仲業坦白講我遇過的業務雖然也依樣很辛苦但會比較相對穩定些
賺多賺少除了跟努力跟能力成正比外.你服務的產品地段(台北大安跟台中縣的佣金算下來就差好幾倍) 還有房市熱絡度都是影響關鍵.磨練的話.我會建議房仲業畢竟房子是具體的.保單只有白紙黑字.且就如你親朋好友所說作保險容易被排斥要維持親友的關係需要更費心

By Aaliyah
at 2010-05-27T07:59

長輩怕我們賺不到錢，
這是出於他們的關心。所以，我們可以做的，並不是現在就做決定。而是利用退伍之前，實際到這兩個行業去看看。我想我的建議是：「坐而言不如起而行。」
近年來，保險已經變成理財工具的一種，就跟其他的工具一樣，並不會有飽和的問題。在從事業務工作的初期，你需要更好的方式，更短的時間，讓自己賺到一個穩定的收入
我的email是：[email protected]或請電0952208750 蔡經理

By Dora
at 2010-05-31T01:15

你好
看到你擁有一般人缺乏的勇氣
在此為你拍手鼓勵
只要你努力及用心學習
不管在保險業或房仲業都有機會創造較高收入
但個人以為
要在業務工作中勝出
必須要有決心且肯負責！
因為這兩個行業都在和"人"接觸
想得過且過者
其實是不適合從事的。
為何自己在軍職10年後會轉職保險業
最大的原因是因為本身相當認同保險
且覺得保險所涵蓋的範圍其實相當廣泛且很生活
四周的親朋好友一旦發生狀況
自己可以即時協助
另外
保險業要考取證照才能銷售保單
對我來說反而是一種證明及保障
要爭取客戶或親人的信任時才不會心虛
近年來
政府不斷提倡保險的重要性
車子的強制險、學生保險、勞保、健保、國保.......
但有大多數的人其實是不懂自己的權益
常常在狀況發生後不知道要怎樣爭取這些保險
再談到商業保險
許多人不見得知道自己究竟買了什麼保單
而新的健保和規劃的險種是否衝突而不能申請到?
舉例而言
一個學生如果因騎乘機車發生意外
你知道要如何協助他嗎?
勞保是一次領好還是每月領?
而如此年輕的我們只能每月領(且要65歲後)，而未來會不會又有勞保3改、4改?
壽險是什麼?任何人都能投保嗎?意外險的定義為何?終身醫療和一般的差異?
................
你可以想想保險業的意義
近年
保險業鼓勵有心人士來從事
所以有提供所謂的菁英計劃
有保證6個月1萬5仟元的車馬補助費用
以3個月協助參與者考取人身保險證、投資型資格、外幣證照.....等
還有其他系統性學習
讓每個人能先以較低的門檻入行
而視自己的努力來拓展市場
在晉升方面
則有公開透明的制度
想要成功及收入亮眼
在此是有其方程式的
至於房仲業
一定也是臥龍藏虎
努力投入並善用自己本身的優勢
選擇好的公司
就能讓你盡情的發光發熱
業務工作就是什麼都可能發生
歡迎你來挑戰
如果你想要再多了解一些
可以來信給我

By Kama
at 2010-05-31T22:37

雖然小弟說的不一定正確
但您可以參考看看
當你說你想當業務一定有人跟你說正面的也有人跟你說負面的
你一定會發現跟你說正面的都是收入比較高的
你一定會發現跟你說負面的你一定不會羨幕他的"生活品質"
老實說我很羨幕你可以好好的工作
哪像我現在當兵浪費時間= ="
加油加油好好拼下去!!!

By Agnes
at 2010-05-31T13:50

保險業，通常從親戚朋友開始，做完了，銷售的管道是什麼？就算親戚朋友介紹，也不夠過活。現在保險的廣告很多，難道可以留在公司接詢問電話？保險業就是去掃街，講的天花亂墜，也不見得有效，跑的勤，才可能講的上話。去高爾夫球練習場，下點工夫，現在薪水不多，年輕人也沒多餘的錢買保險。
所以，做保險，就像大海撈針一樣，做兼職可以，當正職，挫折可以澆熄熱情。房仲業，是吸引顧客上門來，一樣辛苦，但是總是等得到人來，薪水不固定，但是平均收入是可以的。
做保險有好手，但是那是多少拒絕換來的。光是公司給的精神壓力，八，九成的人就沒法子做了，都是白費工夫。這個工作成功的機率頂多百分之一，難道您想挑戰這百分之一嗎？保險學不到什麼，剩下的是冷漠。

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