我的另類上海遊-學術參訪 - 北京

四月剛從上海參訪回來，算是比較不一樣的旅程，
因為士學帶著去參訪大陸的台商公司，
覺得還挺有收穫的。

跟大家分享一下。

網誌圖文版

http://mypaper.pchome.com.tw/news/polyandry/3/1312544816/20090409160033/

文字版本如下:

愚人節那一天我又去了上海，這一次為期五天的旅程是交大EMBA參訪，
不過全團裡面沒有一個是EMBA就是。
本來這一堂課，往年都會有蠻多EMBA的人來修，
但今年反常都是一些小朋友，因此我就跟資財系，
資管系資管所，資財所幾個小朋友一起出發去參訪了。

這一次參觀了蠻多個台商的公司，沿途出現許多高官或是高階主管，
我因為太小咖所以就跟學妹們玩成一團，但對於真正的EMBA來說，
這樣的應該可以一次認識很多人脈。

我們去了參觀了做衛星導航的MIO，
仁寶還有蘇州園區以及蘇州園區內的和艦，
下榻在君泰商務旅館，君泰的傅先生也有來幫我們上課，
還有請到理律上海所的所長王仲先生來講購併，
可惜因為我們自己延誤時間的關係，聽到比較少。

總的來說，非常有收穫，即便我沒有想要認識什麼人脈，
但是光聽這一些第一線的高層來分享經驗，就已經非常的值得了。


四月一號那一天一下飛機，我們就直接前往MIO公司聽演講。
MIO的公司外面很漂亮，種了許多花還有小橋造景，
到了之後直接進去上課，開始聽MIO在中國的發展。

因為這個演講才知道MIO在歐洲其實市佔率頗高，
某一些國家還有達到30%多的市佔，目前在中國來說也是最大的，
大概10%，看起來好像很少，但是在山寨機的圍攻之下，MIO能做到這樣已經很強了。

當他們一說到山寨機，大家都笑了，
可是MIO的人卻笑不出來，她告訴我們說，
山寨機吃掉了很多市場，且大陸的山寨機之利害，
已經完全客製化了。像是有那一種專門賣給農民的，
因為農民要耕種，會離手機比較遠有時候會聽不到，
所以農民用的山寨機的鈴聲會非常大聲，這樣他們很遠也聽得到。

像這樣客製化的山寨機很多，正規的手機很難跟她們匹敵，
外加價錢便宜，所以山寨機很普及。

聽到這邊我突然想到，我在大陸的時候發現很多人都喜歡用手機聽音樂，
一邊走一邊放出來，那時候覺得奇怪，
也覺得不知道他們的手機為何可以發出這麼大的聲音，現在終於在MIO這邊得到解答。

MIO給我們看了她們在大陸的廣告，代言人是瑪姬Q，
對啦，就是那個吳彥祖前女友的Maggie Q，他們說台灣的代言人隋棠。

他們給我們看的TVC內容是Maggie Q在類似美國公路上面拋錨，
沿途有很多想載他走的男士，他們搖下車窗Maggie Q一看就都搖頭不要，
最後來了一個車上有裝MIO的男生，她才願意讓他載走。

整個TVC的theme很美式，但是他們我們看的TVC post evulation，
卻是北京的反映北上海好。我看了馬上覺得大惑不解，
因為北京人跟上海人相比，我估計是上海人比較買單。

後來發問之後才知道，因為兩地撥出日期不一樣，
上海先撥一段時間了，北京才撥，
但因為post evulation測試時上海撥出時間離測試時間較久，
當然比較不記得這支廣告。

順便我還問了兩地行銷上的差異，
他們說，光是使用的媒體就會不太一樣，
上海就跟其他大城市差不多，用的就是傳統的行銷方法，
電視平面廣告一類的方式，但北京的話就需要比較官方正式的方式，
像是廣編稿讓她們傻傻分不清楚這是新聞還是廣告，或是新聞等。

MIO是2010上海世博的贊助商，這一點是很難得的，
因為它們是台商且也因為要當贊助商真的要花很多錢，
MIO有這樣的能力，也算是台商之光了。


隔天我們去了仁寶，但是因為太趕了所以都沒有拍照，
這一點真的比較可惜，仁寶的交大學長分享了很多東西，都是非常實用的知識。

他介紹仁寶是做三角貿易，台灣接單，大陸製造，美國收款。
順便也提到了接下來的三個月已經訂單滿載，他們收到了110%的訂單，
還因此把廠房裡面是倉庫的地方改成新的生產線。

大家聽了都感到不可思議，難到一個家電下鄉這麼有用，
但學長是很保守的說，他認為這是因為去年十月的金融海嘯之後，
從十一月開始到今年的二月各家都很保守，沒有再進貨，
因此庫存消耗得差不多了，現在補的是那四個月的庫存，而不是燕子真的來了。

他順便分享了在大陸做三角貿易，海關跟稅務都是比較挑戰的一環，
還有人工的招募，他提到了他們流動率，
過去大概是一個月走一千個人(一個廠三萬人，一個月離職一千)，
但現在因為太不景氣了，居然數字下降到一個月只走個三五十人。

我們很好奇為什麼會有這樣的情況，他說，
因為很多工人都是同一個村的互相介紹來的，
很常見是其中一個發現其他廠一個月薪水多五十元，
就號招同村的一起跳過去了，因此離職都是一批一批不是像台灣一樣一個一個。

還有很多東西，但我因為太懶了，所以就先聊聊這一些我覺得比較有趣的內容。
回來之後，我跟我們班的馬士基講，她一整個扼腕到不行，
因為馬士基最需要這種三角貿易的廠商，如果馬士基當初一起去，
接到學長這一張單我看她搞不好一年的業務就做起來了。

接下來是蘇州園區。

這個園區跟台灣的竹科有一點像，唯獨規模大到一個爆炸，
因為他們不是只有高科技廠商，而是要把它建成一個什麼都有的園區，
因此園區裡面也有很多百貨公司或是shopping mall電影院跟住宅區還有餐廳。

圖片裡面是園區裡的現代大樓，在這邊由園區的高官像我們介紹蘇州園區的規劃，
原來這最剛開始是中國跟新加坡合作的地方，因此許多規劃都是新加坡人幫他們做的。

園區裡面有三千多家廠商，大概有一半都是歐美的，
台商也算是很不錯的佔了22%，最近她們也面臨了有一些廠商撤走的苦惱，
所以很積極的在招商。

原先他們可能想說台灣的EMBA來可以有一點機會，
沒想到來了一群小孩子，大概很失望。

不過失望歸失望，局長還是很盡責的做了簡報，
除此之外也順便介紹了關於現在房地產的情況，
因為這是他們特別為我們開的課程。

果然簡報完之後大家都無法問問題，因為你要二十歲小孩去問什麼房地產的問題呢?

好險我家就是做這個的，出發之前又查了一些資料，
所以就由我代打問了幾個關於萬科的問題，
但說到萬科他們居然都有很多想法，一個問題五個人都分別回答，
當中還相互討論了一番。

萬科目前是中國最大的地產商，但也不過佔中國的百分之一而已，
前陣子因為受到景氣影響，原先賣價頗高的萬科住宅，
居然降價求售，讓早先買的萬科住戶強烈反彈抗議。

我問說，這樣不就是一種商譽受損?萬科該如何因應呢?

在官員及建築相關人士的回答之下，才知道王石(萬科的負責人)
降價求售是不得不的做法，因為中國的法令規定跟台灣不一樣，
像萬科想要蓋集體住宅之前，
須要先向國家標下一批土地
(中國土地都是國有，買賣房產都是在買賣地上物使用權而已)
，因此前置作業時候需要大筆資金，標下來之後開始蓋，
銷售不佳的情況發生時，先前已經標下土地的成本就會變成非常沉重的壓力，
如果嘎不過來跳票了，那就會有連鎖反應會被銀行抽銀根，
因此王石咬牙都要把房子賣出去，補足自己現金的不足。

問答過程當中，也頗有收穫，雖然這一次讓局長失望了，
無法讓他找到要去園區的廠商，不過我保證未來如果我變成大財團，
我一定會去蘇州園區的。XD


這張照片就是現代大樓的大廳，非常氣派，
園區裡面的規劃也是讓人覺得現代先進，
圖裡面的一票高官，右邊第二個就是局長，
右一則是華總，他是一個很妙的有錢大陸人，
跟一般的大陸人氣質很不一樣，說話很小聲，
隨時都笑咪咪的，而且還會拿自己的相機拍我們，好像小孩子。

照片裡面的模型就是仿照今天的蘇州CBD去做的，
蘇州雖然是二線城市，不過比我想像中來得繁榮許多。

接下來是蘇州園區內的和艦。

和艦大家一定都不陌生，隨便去google搜尋就有很多他們被告的案子，
因為之前有訴訟的關係，所以說和艦都不准參觀跟採訪，
因此這一次有機會去看看，真的覺得很特別。

去那邊也是一個交大的學長介紹和艦現在的技術跟Fab的情況，
但是因為我對這一類的東西實在很不了解，
所以一整個是在一個有聽沒有懂的情況之下。

照片裡面就是和艦的大門，還有他們公司主要的大樓，
只能說氣派到一個不行，可惜他們並不讓我們進去Fab看看，
可能是因為還要換無塵衣太麻煩了。


這一張照片裡面是和艦學長對我們做簡報的地方，
還有公司內部的一些陳設，可以看到他們的產品，八吋晶圓。

接下來這一張照片是同學合照，
這一次我們MBA還有GMBA一共加起來四個人，
我跟我的同學懶洋洋，美艷凱薩琳跟我的直屬學妹小復旦(又稱小渾蛋)。

照片裡面左邊是小復旦，右邊是我同學懶洋洋，
美艷凱薩琳那一天說她不想要被拍照。嗚嗚嗚。

最後我們還在園區裡面參觀了他們號稱是目前全世界最大的天幕。

什麼是天幕呢?

就是...一種戶外的類似電視牆的東西，但是它其實是LED顯示屏，
因為蘇州的這個有五百公尺，所以造價不斐，
目前世界上有三個地方有這種天幕，一個是美國的賭城拉斯維加斯，
另一個是北京的世貿天階商城，再來就是蘇州園區的這一個。

但美國的據說只有125公尺，北京世貿天階則是250公尺，
蘇州的則是巨無霸－500公尺!!!
因為播放一天的成本是50萬人民幣，
所以他們平常不太播放，那一天因為我們要去看，特別撥放出來。
影片的內容是蘇州的改變，畫面真的好美，
音樂也搭配得很好聽，我想如果我是中國人的話，
應該會為中國的進步感動到無以復加吧。


園區裡面除了天階，
還有一個跟鳥巢同一個設計師設計的戲院，
我們都叫她小鳥巢，不過那一天晚上天氣不好，
雖然有等到它點燈，但是還是拍起來效果不是很好，
我們的時間很少，也只能去裡面繞一圈，是蠻可惜的。


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