業務員的前途與發展性？ - 旅遊

By Gilbert
at 2009-08-27T00:00

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先聲明這題是幫別人問的，不是我自己的問題
保險展業員、汽車銷售業務員、房仲業務員這3者，誰比較有發展性
那個市場既將飽和開拓新市場分別的難易度？
這3者若沒有汽車只有機車的話，會容易被其他業務淘汰與搶食客源嗎？
歡迎正從事這些行業，或其他有興趣的朋友都可回答與發表意見
直(傳)銷或線上就可賺錢的就免了

Tags: 旅遊

All Comments

By Necoo
at 2009-08-30T02:40

您好~
大家都回答的相當完整, 我僅就個人淺見略述一二
圖片參考：http://l.yimg.com/f/i/tw/ugc/rte/smiley_1.gif
1.保險業務 ~ 國人投保率已超過 170%..
各壽險公司多已轉型,增列多項名目,來開拓新業務,和吸引舊客戶增購新商品
招攬成績, 就看個人3力了 ==> 實力 + 魅力 + 耐力 = 薪水
2. 汽車銷售 ~ 是這三種行業裡面,個人最不看好的一項...因為~
油價屢漲 + 環保意識日強 + 提倡節能減碳減 + 大眾運輸愈趨便捷
連大樓的停車位都要抽籤..且~買車的費用,可以坐10年~30年的計程車了.
若外出旅遊~ 當地租車也很普遍, 君不知~ 很多大企業大老闆
已改向進口車商,契約租雙B或 LEXUS自用,或供高階主管使用..
若要從事汽車銷售,倒不如把外型打理OK,去向企業主招攬契約租車..
3. 房仲業 ~ 以前的舊同事,也看好那波好房市,紛紛投入,結果死的死逃得逃
所謂死的死~是自己買來要賣,有的還把父母的不動產抵押或變賣來投資,慘!
逃得逃~ 就是超過半年沒成績就走路,不然會餓死.
別認為他(她)們笨或沒實力, 他們可都是相當優秀的菁英,
只是大環境影響,只是時運不濟, 致英雄(雌)無用武之地..
* 若從事房仲業意願很高,不妨找有<都市更新> 的建設公司嘗試..
若在台北~ 可以考慮從事都更案..
**從事各項業務工作 ~ 有汽車 ~ 絕對是加分作用, 還可以拉近距離,
更多的接觸交談,有助掌控引導客戶,藉機揣測成交機率(探其經濟能力)
另外~若載一次參觀解說, 第二次順路, 第三次再一次..對方心裏除了感謝外
會覺得欠一份人情,就算自己不會成為客戶,有的會轉介有需要的某親朋好友
所以~要從事業務工作性質~備汽車~可增加成功率
圖片參考：http://l.yimg.com/f/i/tw/ugc/rte/smiley_1.gif
** 站對山頭~勝過兩個拳頭~ 這是身前契約和塔位銷售業者的慣用語,
針對新人的教育訓練,所延用的口號,簡短有吸引力..殊不知~
其最大的客戶是誰?! 就是業務員本身..超過 99%的業務員都是公司客戶..
曾有剛退役的年輕人,受感召應徵,結果負了不少卡債,因為沒有業績不能印名片
賣不出去,就自己買業績升級...個人不反對! 因為一定有家人或自己會用到
圖片參考：http://l.yimg.com/f/i/tw/ugc/rte/smiley_16.gif

By Dorothy
at 2009-08-29T16:59

你好:
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By Anthony
at 2009-08-27T06:01

我覺得你可以去！保險業的藍海策略，MMTS LIFE 敏鷹保經
董事長蔡明敏策略天王
總經理彭建偉組織天王年收入6000萬
不賣保險!只做儲蓄!會玩又會賺錢!
http://www.wretch.cc/blog/mpg2008

By Zenobia
at 2009-08-28T16:04

奔奔彤彤說的很對：
業務最大的精神宗旨　就是銷售自己　
「誠信」　才是最重要的
售後服務　跟業務員的品德也是很重要的
之前有一本「MONKEY　錢 - 雜誌」曾經做過一期專刊，其中有篇內容，針對購買保險的客戶做調查：哪一項是客戶認定購買保險商品的判斷依據，不是品牌；不是產品內容；而是向其接觸推薦的業務人員。
調查結果竟然佔70％以上客戶，購買保險產品考量的判斷依據，客戶對第一線業務人員直接的接觸，對業務人員的誠信跟品德，是客戶得以信賴的依據。

By Necoo
at 2009-08-27T01:08

您好!2年前我離開20年的旅遊業時也曾經考慮過這三種行業.但最後都沒選.因為我個人覺得市場的商機有限..(抱歉!我並非批評這些產業的業者..我只發表個人看法).
保險:目前平均每人1-3張保單,過度飽和,且佣金已不如早期了.
汽車:全球汽車大場不是倒閉就是裁員,且油價不斷攀升,顯示大環境已產生變化(腳踏車市場爆紅)
房仲業:雖然台灣土地少,但人民荷包縮水的情況下,不論投資或自用均能省則省(當然金字塔頂端的大戶除外)
因此,我都放棄了...若您自認為是業務高手,就更應該慎選跑道,站對山頭勝過兩個拳頭.不是不努力而是敗於競爭力...希望能對您有些助益.歡迎您來部落格聊聊http://tw.myblog.yahoo.com/aden-aden/%E7%A5%9D%E7%...

By Zenobia
at 2009-08-29T14:18

保險展業員、汽車銷售業務員、房仲業務員
這3種～其實都是同性質的行業！　稱為～(金字塔型　螃式行銷的一種事業)
都是要標榜著自身專業的解說、及售後的服務、來讓自己創造更豐厚的業績！
其實說穿了～還不是靠自己本身的人脈來拓展人際關係、幫公司老闆銷售產品而從中賺取那微薄的仲介利潤！
哪一天、你不作了～那些曾經幫你購買產品的消費者、權益在那邊呢？
公司會在用（新）的騙術～騙取（新鮮求職人）繼續投入這個產品的行銷行業！

By Lauren
at 2009-08-31T12:09

【不動產業務的展望性和擴張性較大】
兩岸三地的民眾習性一樣
買一部車(汽機車)至少要開到它壽終就寢
(每年的稅額、維修、5年以上汽車必須每半年驗車一次.回收價1000元~10000元不等.汽機車一起算.還有停車位問題)
買保險要死給他看才賺的到保險公司的錢
(和買塔位跟生前契約一樣.還有保險的利息是跟著央行利率走20年下來繳出的一定比收回的多.幣值也貶值了唯一優點是避稅)
房地產業~除了自住一輩子還可以投資理財兼保值
(大宗業績做一筆有的可以吃一年.企圖心強的業務聚集了人脈.業績已經做到國際上去了)
上述的評比.是以一般人的麥克從口袋裡掏出的爽快度與認知
一切端看從事者的心態與格局............

By Puput
at 2009-08-30T05:42

細部的銷售跟產品的相關知識就不詳細解說了太多了......

保險展業員:這是賣無形的商品所以基本的保險概念還有數字觀念要有一定的程度在人際關係上也要有一定的EQ 不然很容易被朋友或親戚排擠所以沒有業務底子建議先從熟悉的商品去從事業務的職務先訓練膽量和口才順便培養人際關係另外經濟基礎是一定要有的因為身上沒有預備金就很難熬過一開始的低潮期建議可以先邊學習邊存點錢這樣去開發客戶請客戶喝個咖啡這樣才不會面臨到不知道該由誰出錢的窘境
汽車銷售業務員:依照車子的廠牌跟等級底薪都不盡相同以韓國進口車來說因為知名度較低所以底薪會比銷售其他廠牌的車還要高像MAZDA 有兩家進口廠商福利跟底薪也有差基本上每個月都有要求一定的**銷售量** 如果沒達到就會沒獎金但以目前的貸款銀行放款已經縮水跟嚴格要求能夠一次貸款下來買車的人也漸漸趨於下坡所以抗壓性必須要夠另外市場的開發自來客也變少了大部分都是親友介紹或主顧客介紹
像雙B進口車而且要進去進口車業幾乎都要靠關係基本上應酬喝酒是絕對免不了如果沒有一定的應對能力跟同事相處一定要很融洽不然你要停車是沒有人會幫忙你的很快就會陣亡而女生在汽車業這一個區塊會很吃香但是很難避免應酬喝酒!!
房仲業務員:目前房仲加盟以及市場的密集度已經有過之而不及的情況發生你可以發現每隔不到三公尺就會有一家房仲業的加盟店所以競爭狀況也很激烈雖然房仲業有保證底薪的制度(業務) 也有高專的制度這兩種抽佣的%數也差很多有底薪的業務員幾乎上班都是超過十個小時要收集物件資料還要掃街甚至站在路旁舉牌子啦! 假日也幾乎沒有休假而高專雖然自由但是要有執照另外沒有底薪陌生客開發也是要懂得門路去搶客戶
如果要說發展性就要看你朋友的經濟狀況還有口才目前來說保險是屬於無形的商品較難推銷而房仲的相關物件(如房屋租售商業大樓租賃預售屋土地買賣套房出租) 都是屬於價錢高的案件成交金額高相對的能夠分得的獎金也高但因為面對的客戶水平不同聊天的內涵對於商業的資訊也要相當了解
其實要預估要從事哪個行業還是要看你朋友的專業水準跟EQ 從事業務方面的工作除了英雄膽豹子衝還要有柔軟的身段
業務其實不是挑選商品而是推銷自己先去請你朋友評估自己的能力再選擇他要從事的是這三種哪一種的職務
最後針對你說的只有機車沒有汽車這個疑問: 汽車銷售業跟房仲業幾乎最好有車子因為如果你對於汽車駕駛不熟悉還有對各個廠牌車子的性能不了解要銷售也會有困難((當然汽車駕照是絕對必備的公司也都一定要求有汽車駕照不然怎麼帶客戶試車)) 而房仲業如果是要帶看總不能騎機車載客戶去看房子或者挑辦公室吧!! 帶看都是一次要丟出三個以上的物件而車資都是由業務自行吸收所以沒車也一定吃虧帶看搭計程車也會很窘!!
有問題歡迎補充!!
彤~
2009-08-28 17:00:44 補充：
抱歉001的回答者智多麻辣姐有所不敬請見諒
基本上這三個行業時間並不彈性除非都不參加公司的課程也都是自己去開發陌生客不領底薪但汽車銷售員必須在營業所值班並不是可以不用待在公司的
2009-08-28 17:01:27 補充：
保險業每個星期幾乎會辦兩次以上的聚會還有保險客戶的聚會另外公司也都有教育課程都需要去參加至於假日大部分都需要舉辦活動促進客戶關係也不是簽到約就可以忽略客人還是要常去拜訪跟致電問候過節當然免不了簡訊的關懷
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2009-08-28 17:06:02 補充：
汽車銷售業務員上班時間也不能亂跑他們必須值班而來店客都是輪流去接待而每個廠牌的培訓課程也不同有的廠牌連外表都會挑選差不多類型的樣貌身材也是有挑選的對於汽車也要有基本的了解必須熟悉各種廠牌的汽車優缺點在哪? 上班時間其實也不算短幾乎都待在營業所較多套裝西裝是必備的!!
2009-08-28 17:13:35 補充：
房仲業遇到的客層也都比較高階金額大筆所以要有謹慎的心時間其實耗費也很多必須對每個物件相當熟悉對於房價的波動很了解物件也都一直不斷的更新跟業主房東也都要有良好的互動這樣才能長久
2009-08-28 17:19:21 補充：
業務雖然表面上看起來好像很自由錢又賺得多事實上厲害的業務是不會讓人感覺到有壓迫感看起來很悠閒事實上在客戶面前是很悠哉但背後所花費的時間卻是很長的台上十分鐘檯面下其實他至少花費兩個小時以上在做推演跟了解商品或物件在去練習話術
如果只是貪圖自由上班彈性可以到處亂混亂晃就打消做業務的念頭吧!! 自治力夠企圖心強的人可以約束自己去訂定目標但如果毅力抗壓性不夠的還是安分一點準時上下班認命的加班補充腦袋的資料
2009-08-29 00:52:32 補充：
承小冰所言：所以　售後服務　跟業務員的品德也是很重要的　　其實　業務最大的精神宗旨　就是銷售自己　商品只是附帶的產品　不論販售哪一類型的商品　＊＊誠信＊＊還有挑選適合客戶的商品　才是最重要的
2009-09-02 01:07:11 補充：
最佳解答者分析的有一定的**準確度** 但我還是要建議剛要衝進業務這一行的((年輕人))
不要 **自己買業績**這個建議啦!! 人要量力而為儲存自己的能量在去衝業績也不要負債((盲目的投資自己))
業務最怕自己買業績荷包要先裝滿腦袋要先裝滿投資要準確到手的錢要能守!!
成功的業務錢來的快又多但最怕的就是((不能守))
房仲業能守的住錢的((仲介))還是大有人在
商品這麼多各行業的業務太多要去拉一個業績也要回報人家幫人做業績這樣會很累的........

By Belly
at 2009-08-29T07:52

保險業:
時間彈性.
工作中生活.生活中工作~
自我管理.
自己當老闆.
收入多寡自己決定.
大的保險公司有完整的網站學習.完整的教育資源.良好的學習
環境.福利佳.是個團隊工作.較有多的晉升機會.可以做職涯規劃.
如果做的好.是個終身事業.穩定後不會擔心中年換業之苦.
要考慮ㄉ事保險事終身事業.一張保單終身服務.
銷售的是無形ㄉ商品.需要專業ㄉ知識.更多的資訊.必須不斷的
自我提升成長.時時要加強.刻刻要學習.日日要挑戰.
客戶來源大部分都是公司提供.
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汽車業:最好是有汽車代步.
著重售後服務.
時間彈性.自我管理.
客源有來電客.來店客.
售後服務有時要提供代步工具給客戶.
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房仲介:
工作時間也是彈性.但是晚上都要在公司寫(印)廣告傳單
客源:來電客.來店客.
但是接洽客戶的時間比保險業來的少.
大多要做廣告.比如貼廣告.遞發傳單.開發新客源.陌生拜訪接CA
SE
晉升機會是有.但是不高.一位都屬加盟或是自營.
完成買賣一個案件後.自由選擇是否繼續與原買賣客戶聯絡.
福利好的房屋仲介公司有
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綜合:
1.工作時間都彈性.
2.重售後服務:保險.汽車
3.晉升機會佳:保險業
4.同樣的都要有專業知識.
5.客源:保險業第一多.汽車業第二.房仲算第三吧.
(因為一個人有好幾張保單.汽車多輛要看需求.房屋業投資客比
較有多的重複買賣機會)
有一點與您分享:市場沒有飽和的時候.開拓新市場粉簡單.只要
加強專業知識.充滿熱誠.敏感度夠.服務佳.有開拓不完的市場.
您的朋友有此問題.不錯喔~!表示他有理想報負他對業務工作有
興趣..相信他會有粉大的成功機會.因為當業務是去找客戶.有機
會可以賺到更多的摳摳.
但是當業務加減都會有壓力.紓解壓力最好的方法就是化壓力為
動力(不管從事什麼工作.壓力必然有的.要活就要動)
以上是我的經驗談.希望對您有幫助~!
祝您朋友能夠抉擇到想要的.喜歡的.適合的工作
2009-08-28 02:09:02 補充：
您已經決定要成功了~!
再來就是抉擇你想要的.
設定目標(你想賺多少.你想學什麼).
凡事正面.持之以恆(態度關係成功與否).
立即為自己創造機會.創造價值.
要成功要有發展性:敢想敢做而不是能不能的問題.是看你要不要.
希望有機會在共勉~!
2009-08-29 01:00:43 補充：
時間彈性:是業務體系比一般公司職員作業員比較彈性
(幾乎每個業務團體都有安排資訊教育早會.但是有幾家不是每天都有早會.有幾家是一星期2到3天早會)
開完早會後.接下來大部分的時間.既然叫業務員當然要出去跑業務.老闆主管不可能跟著你跑吧.
所謂時間彈性就是早會後的自我時間管理.
2009-08-29 01:05:25 補充：
參加公司ㄉ課程...公司大部分都是有安排時間的.
(真正大公司教育課程多.每天幾乎都有安排教育課.不可能業務每天上課.那哪有時間跑業務呢)
教育課程不是每項課程都硬性規定一定要參加的.大部分公司都採自由報名參加
至於底薪要看公司.保險業是分頭銜等級發底薪.房仲介有分高專跟普專.普專一樣有底薪.但是抽成少.業務費用都是公司支付.高專則反.有的高專制.是採加盟出租辦公桌.
2009-08-29 01:05:46 補充：
至於底薪要看公司.保險業是分頭銜等級發底薪.房仲介有分高專跟普專.
普專一樣有底薪.但是抽成少.業務費用都是公司支付.高專則反.有的高專
制.是採加盟出租辦公桌.
2009-08-29 01:06:23 補充：
保險業舉辦員工聚會是常有.但一星期辦2次聚會好像太多了喔.一個星期
才有7天辦2次聚會加上上課.哪還有多ㄉ時間服務客戶
至於星期六日的客戶聯誼.也要看單位的行程安排.各個業務員本身有邀請
自己的客戶才有去參加.
汽車業值星是輪班的不用每個業務都留下來值班.
2009-08-29 01:07:14 補充：
房仲介的客戶不分高低階.只要有能力購買都是客戶.萬一本身無能力.他
也是我們的客戶(可能因為你的服務佳.幫你轉介紹)
當業務員不是為了貪圖自由.他是比較自我管理.各人想賺多少就投資多少
的時間精力.
2009-08-29 01:07:56 補充：
如果你朋友有意思想跑業務.我是覺得他應該是找大一點的公司.有福利.有晉升機會.(年紀大點轉管理.不用辛苦跑業務)
以上行業我都從事過.跑業務跑了好了二十幾年.深深覺得除了找好工作.還要找好主管.好公司.
以上我的親身經驗談.也許我看到的只是百分之九十.但希望對你朋友有幫助.個人不是為了贈點.老人家只是太愛分享
我不敢自稱我是業務高手.但是在業務方面我倒是有自己的獨特風格經營方式.如果您朋友不嫌棄.可即時通我們互相學習.謝謝~!
2009-08-29 01:13:54 補充：
對了忘記向您報告.大公司大部分資源多.您都會提供舊客戶名單.不必擔
心.當然如果有更多的緣故更好.
有的主管或師父會帶您拜訪學習.

By Hedwig
at 2009-08-31T19:56

市場是不會飽和，有人還是會有保險、車子或房屋需求。
交通工具只是配備等級，沒有車子，到外地還是有解決方法，
不能當做藉口。
摸不著想要從事什麼業務，可以多試著去瞭解，
但是也要先了解自己，除了可以創造高收入，
為什麼想當業務 ?
做好規劃要從事業務，還是一股腦就想衝進去了?!

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