閒聊 - 畢旅

我一值都認為一家旅行社會有負面的消息都是難免的
因為sales那麼 多難免會有一顆老鼠屎
包括之前發生旅行社經理藉由面試伸狼爪的xx旅行社
其實他們的團體品質相當不錯 但不管怎樣 抱怨 是每個團體都會有的
但是我一直都很看不起某些旅行社是專門欺負學生
這些旅行社慣用的技倆就是[搏感情]
他們往往在一年前就已經透過管道知道隔年的畢旅主辦人是誰
然後開始拿出一些設計精美的行程表給你們看
接著緊追不放 適時的加以威脅利誘 然後讓你迫於人情壓力
每天恐嚇你 說位子快沒了...之類的屁話 然後早早簽約
他甚至敢在出發半年前就跟你簽約 其實只要熟知旅行社作業流程的人都清楚
機票的票價 通常是在前一個月到兩個月才會公佈的
但是為何旅行社敢在票價都還不知道的情況下跟你簽約勒?
這就是旅行社吃定學生的地方!!假設旅行社現在跟你簽訂的價錢是14000
到時 一但機票漲價 他就會理直氣壯的跟學生加價錢 學生通常只會抱怨兩句
而旅行社只要說[放心拉!到時出國品質會更好一點拉]學生就無奈的多付一點錢
但是如果到時票價大跌 學生去要求降價時 旅行社通常是不會理你的
因為它已經跟學生簽約了 他大可拿合約壓你!!
這些一貫的銷售手法 並不是業務員個人的問題
而是這些旅行社的政策 也是他們的公司主要的銷售手法
而且屢試不爽 這幾家的旅行社的行程表在我們同業的眼裡就是陽春團
但在他們精心的包裝下 往往成學生的豪華團
這類的銷售手法 我相信各位主辦人會常常遇到~ 總之 多用點心摟!
唉...為何做業務員要做到如此差勁呢?

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