關於房屋仲介這業務工作20點給小弟建議拜託了 - 新竹

By Oscar
at 2011-07-19T00:00

Table of Contents

大四的時候在科技公司當助理工程師
目前我開始延畢生活.. 一年這樣每個禮拜只上三堂課
很沒有課業壓力這樣~
然後我剛主動離職而已想要趁年輕嘗試更多東西
不然也只是在浪費時間
我覺得我很適合業務我也很想跑業務很多人也多說我該去跑跑看
不管個性衝勁談話之類等等的到處爬文章後我真的是越爬越想嘗試
話雖這麼說但實際上戰場就真的不是紙上談兵了
目前履歷還沒到處投但還蠻長無意間收到人力銀行的面試通知
保險業房仲業業務居多
我想業務真的不是人**吧不然怎這麼缺
房仲業我今晚出門買晚餐街道小巷隨便晃就能看的道仲介公司= =
沒錯
我最近收到一封信 "東森房屋"
不曉得東森房屋風評如何?
能否給我一些建議以及交戰手則
因為我第一次要嘗試業務.. 而且我社會歷練真的很低只有一年
像是要如何看清楚這加盟店環境是否很好?
如何判別面試官是在洗腦還是講實話?
我的自信只有一些而已
我不怕生我活潑外相跟陌生人閒聊我還是可以話很多
動作快有調理處事非常圓滑
人也長的不錯啦(自認)...
瘦瘦白白的而且我很高180以上
然後我的缺點就是有一點懶= =
我知道業務絕對不能懶我一定會改
會想跑業務不單只是這些原因
我真的很難忍受整天做同樣的事情面對冷冰冰的機器
整天在辦公司做到屁股都開花
而且我真的很想要短時間內賺大錢
只有這樣我才抬的起頭畢盡我爸真的是挺厲害的
身為他的兒子我一定要贏過自己的老爸
這樣才像樣
綜合以上的一些東西
希望大大可以給我一些我文章內所缺乏的知識以及建議
因為我真的是沒有業務經驗啦...
還有希望能給我一些房仲業的小秘訣
業務精神就不用告知我了:) 我爬文也爬很久了呵呵
Update:
啊對了我沒西裝
不曉得新竹哪裡有定製西裝的商店呢?
不要太貴唷^^ 我沒什錢唷^^~ 我很瘦很高我希望版型要非常合身的
而且要適合瘦高的人穿的
Update 2:
來個重點整理好了
我就是怕說喔進去沒人會教我一些跑業務的'規則" 跟"注意事項"
Update 3:
to Bogy
買房子是大筆錢幾百萬在花的而且是住一輩子的事情
就算是有錢人也不敢這樣亂花吧?
有些人還會考慮風水問題不是嗎~?
網路洽談總也需要現場看屋然後比較吧!?

Tags: 新竹

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By Carolina Franco
at 2011-07-20T22:39

一、首先看一下仲介在做啥：
1.仲介就是幫屋主找買方或幫買方找房子，然後撮合、成交拿佣金：可能新屋或是中古屋甚至預售屋~~每天只要做好3件事~~就這麼簡單！
2.難就在於這3件事是啥?
A.開發：透過公司資源、個人魅力、專業、積極與自信等，打動屋主，使他把幾百萬、千萬甚至上億的宅第或店面委託你賣，這是第1步~而且最好是專任委託，只讓你賣。
B.議價：屋主通常自視甚高、以為自己的房子多棒、多值錢，(除非碰到急錢或不懂行情的)；所以如何透過你的努力，把市場行情讓他能逐漸接受(這個過程可能要幾個禮拜或是幾個月，甚至幾年！)否則多開發物件近來，或者帶看再多買方只有自我打擊，屋主也不會感謝你(因為沒賣掉)。
C.銷售：房子有了，價錢也符合市場行情了，就差買主啦！除了基本的房地產專業之外，買方通常比較希望碰到的是老實，中肯，會幫他們設想的業務員，較不是看起來很精明幹練的(他搞不好要懷疑你多賺了多少)；所以，展現十足的熱忱和親和力，將心比心，是很重要的！
二、其次要必須擁有業務特質：樂觀、積極、有信心和耐挫力，若不怕辛苦、壓性好、耐操、自律性高則是更棒。如果你符合的項目愈多當然就愈好。
三、順便介紹一下仲介生態：仲介大致分為直營、加盟2種體系。大型仲介公司因為經營較久，已經累積商譽、形象、客戶指名度、經營Know how...等等，自然比一些地域性的公司來的佔有優勢(如信義、永慶)，可是你若在小區域加盟店做好商圈經耕的動作，建立好人脈，做出業績，那也不一定比大型仲介公司差，但是剛開始要更辛苦便是。
獎金及薪水－分2種～ex：2個人合作，成交800萬房子，買賣雙方共收5%佣金＝40萬
1.直營店(一般稱普專)～通常個人獎金8%：40*0.08/2=1.6萬+再加每個月店內所有成交case的4%團體獎金(通常幾仟元，除非店的業績非常好，有可能上萬或更多)
2.加盟店(一般稱高專)～從30%到70%不等：也就是可能40*0.3/2=6萬到40*0.7/2=14萬
3.底薪：
a目前而言，直營店通常都會給底薪：像信義，6個月的保障薪後(若業績有達到，可提前轉獎金制，領更多)，每月從2.3萬元起跳業；績標準若達成則會再往上調2.7萬～3.0萬～3.6萬～3.9萬～4.2萬～4.5萬．．．(每3個月考核一次，當然也可能往下)有本事的可以昇到永不降級－每月10幾萬以上！
b加盟店通常沒有；有的可能會給全勤幾仟元意思意思。
但是商譽、形象、客戶指名度...是加盟店所較欠缺的。
保障底薪6個月的詳情:
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qi...
四、一般而言，目前市場上以唯一上市公司信義(只有直營店)為主，另有永慶(有直營及加盟店)制度也還可以，富旺房屋則是唯一的上櫃公司，還有從桃園擴展開來的台灣房屋形象也不錯，至於太平洋、東森、中信、住商...等等，就比較要靠運氣，若你剛好遇到好師父帶領，或進入氣氛較佳的店頭，就比較快進入狀況囉。
五、無經驗的話，建議你可以先找有品牌的大公司，不但基本的制服一定有，你所提的業務的'規則" 跟"注意事項" 是絕對會學到的基本功~像信義就不錯(本人以前待過)；目前信義還有6個月的保障薪：每月4萬元(永慶好像是9個月，不過新竹好像沒有永慶直營店)，業界都把信義當成培育人才的搖籃，如果你想賺大錢，要先打底，建議你先來信義；如果你有辦法在信義搶近TOP20，甚至TOP10，那麼就不用出來了~~因為每3年都有幾十到幾百萬以上的分紅，加原本的薪水，就可能破千萬，還送國外旅遊。如果你覺得不上不下，但已經學到本事，自己有些人脈和現金，倒是可以考慮跳出來作同業，除了獎金較高，另外可作買斷、投資、出租等，不過眼光要準確到是。
六、公司會安排去上3天的課就可以取得不動產營業員執照，開始執業。
七、你也可以把問題丟給店長，看他如何在開發、議價、銷售上給同仁協助或指導(包括店裡面的資源、學長姐的互動模式...等)，重點是方向要對，專業、堅持、細心、貼心、超乎客戶想像的服務，就差不多了！
八、加油吧！不管景氣如何，或是政府如何打房，總是有房地產買賣需求的，有志者事竟成！

By Delia
at 2011-07-23T03:58

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By Una
at 2011-07-19T03:21

房仲~~~用時間換錢的工作嗎~~~~
業務工作有很多~~~有的也不需要花那麼多時間
只是~~要看你想要那面的~~

By Hardy
at 2011-07-20T11:15

算了吧業務員
如果是一個出社會好幾年的人要找自己所需要的東西
都不會透過業務員
直接在網路上找產品
然後再直接跟公司訂購了

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